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¿Ha influido la pandemia en la decisión de compra de los consumidores en el sector de la automoción?

¿Ha influido la pandemia en la decisión de compra de los consumidores en el sector de la automoción?
Viernes, 28 de mayo de 2021

Tenemos que ser sinceros, y es que todas las crisis crean oportunidades y tenemos que aprovecharlas. 

El cliente post-covid, ¿un nuevo reto para la distribución del automóvil?

Según un estudio realizado por el portal en el que Alcalá 534 posee visibilidad también, como es Coches.net, el 68% de los consumidores (aproximadamente 7 de cada 10) afirma que el Covid 19 no ha tenido nada que ver ni ha influido sobre su decisión o no de compra. ¿Real? Es muy posible. 

Sin embargo, ¿qué pasa con el 32% de los consumidores que falta para completar la totalidad del mercado? Que efectivamente, sí que afirman, que la pandemia les ha tirado para atrás la decisión de compra, aunque muy pocos afirman que lo aceleró de alguna forma. A grandes rasgos, todos retrasaron el momento de la compra por razones económicas y de restricción de la movilidad. 

¿Se impone el Renting o el "CarSharing" en el mercado español? 

Veníamos de una tendencia hacia nuevos modelos de pago por conducción o incluso car sharing. ¿Puede esta situación acelerar la tendencia?

El 80% de los clientes financian las operaciones y las marcas potencian las operaciones de renting con valor residual asegurado. Todos esas opciones ya hacen que el modelo sea casi de pago por conducción. Sin embargo, donde sí podemos ver un gran cambio es en el ratio de nuevo-usado. Actualmente estamos en 1-0’8 y perfectamente podríamos necesitar pasar a un 1-3. 

Pese a que el mercado arroja estudios de producto y transporte diciendo que compartir coches o alquilarlos, es el futuro, el público español sigue siendo un poco reticente a esta nueva moda. Siguen prefiriendo adquirir su vehículo en propiedad. Argumentan que sienten tranquilidad al no tener que estar pensando en devolverlo a los 2,3 o 4 años; seguridad de que sólo ellos usan ese vehículo y garantías a largo plazo de que todos los gastos que tiene el vehículo los tendrán ellos y podrán asumirlos. Se concluye el estudio con más del 85% de los españoles coincidiendo en el mismo aspecto, pero hay una pega adicional y es que el car sharing va a depender totalmente de las normativas locales, así que no parece que se vaya a poder desarrollar de manera generalizada en el corto plazo.

No nos olvidemos, de que sigue habiendo un pequeño porcentaje de la población que sin dudarlo optaría por un renting con cuotas asequibles, vehículos de empresa e incluso un incipiente 18% de españoles que usarían el carsharing sin dudarlo por el centro de la ciudad, sobretodo aquelllos que dicen estar concienciados con el medioambiente por el tema de las emisiones y un futuro sostenible. 

¿Creen los españoles en el futuro de los coches eléctricos e híbridos enchufables después de observar los datos anteriores?

Se estima que en 2023 las ventas de los coches eléctricos e híbridos enchufables supondrán casi un 40% del mercado . 

Esta cifra es muy alentadora, ya que los coches ecológicos están siendo un pilar fundamental para el mercado de la automoción ya que alcanza a un comprador muy específico que tiene muy claras sus compromisos medioambientales y prefieren esta opción de movilidad sostenible frente a otras. Esta tendencia comenzó hace unos años pero se espera que tenga un crecimiento potente en un futuro no muy lejano mantiendose así durante los próximos dos años quizá. 

A este rasgo de clientes les potenciamos la idea de compra de estos modelos de coche ayudándoles con el Plan Moves III que se mantendrá activo hasta 2023. 

 

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